「最近、新規顧客の開拓について、やたらと言われるようになりましてねぇ。でも、そんな簡単な話じゃないですよ・・・」 お客様の業績も伸び、システムの導入や開発の需要がコンスタントにのびている時代は、新規開拓など必要はありませ …
まったく節操がないとお叱りを受けそうですね。先週のブログで「システムインテグレーション崩壊のすすめ」を声高にさけびながら、今度は「クラウド時代のSIビジネス」ですから（笑） でも、先週のブログをご覧頂いた方 …
「システム･インテグレーション崩壊」は、時間の問題です。むしろ積極的にSI事業者自らが、この創造的破壊に取り組んでゆくことが、最良の生き残りの選択肢ではないかと考えています。 SIビジネスの課題は、Pay for Tim …
提案書の最初の数ページを見れば、この提案書を仕上げた営業の力量が見えてきます。 「お客様の立場に立って考えてみました。」 「お客様のご期待に応えようと思っています。」 「お客様の期待に応えることが私達の役割です。」 そう …
「営業センス・・・ないんですよねぇ」 これまでエンジニアとして頑張ってきて、この度、営業を仰せつかり、さてどうしようかとブルーになっている方 営業という仕事を長年やってきたが、いまひとつ自分の性に合っていないのではないか …
SI事業者が、これまで収益の基盤としてきた受託・請負型のビジネスが、これから益々厳しくなるであろうことに、多くの皆さんが不安に感じられています。 いくつかのSI事業者に伺ってみると、アベノミクスの影響か、売上は復調してい …
「全員営業で頑張って欲しい。」 こういう言葉を安易に使う経営者も少なくないようです。 「営業じゃないのに、自分も営業して案件を見つけてこなきゃいけないんだ。」 「開発でめいっぱいなのに、売り込みなんかできないし・・・」 …
「営業として一人前になるためには、何を勉強しておけばいいでしょうか。」 営業職への配属が決まっている新入社員を対象とした研修で、こんな質問を頂きました。そして、こう答えました。 「全てです。」 「営業は、ものを売り、お金 …
2013年5月30（木）、羽田からの最終便で徳島に向かいました。羽田を飛び立ち1時間、徳島空港に到着した私は、空港からさらに1時間、その日の宿である上勝町にある「月の谷温泉」へ、真っ暗な山中をタクシーで飛ばしました。 ご …
「イノベーション営業とは言うけれど、どうすれば、そんなことができるのでしょうか？」 先週の記事にこんなコメントを頂きました。私は、「メディアになること」から始めてはどうかと思っています。 ブログやフェイスブックなどソーシ …
