何をすればいいのかが分かる!早く現場に出たくなる!

新入社員のための 「ソリューション営業の基本と実践・1日研修」

参加費1万円・オンライン

ソリューションとは何か、営業とは何か、ソリューション営業とは何か、どのように実践すればいいのか。そんな、ソリューション営業活動の基本と実践のプロセスをわかりやすく解説。また、現場で困難にぶつかったり、迷ったりしたら立ち返ることができるポイントを、チェック・シートで確認しながら、学びます。


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ソリューション営業の基本と実践・1日研修

なぜこの研修を企画したのか

コロナ禍で、ビジネス環境が大きく変わってしまいました。特に、リモートワークが定着しつつあるいま、営業のやり方は、これまでのままでは、うまくいきません。また、ITに関わる仕事をしている営業にとっては、加速するテクノロジーの進化にも対応しなければなりません。案件のきっかけをつかむには、そして、クローズに持ち込むには、お客様の課題に的確に切り込み、いまの時代にふさわしい解決策を提示し、最適解を教えることができる営業、すなわち「ソリューション営業」になることが、これまでにも増して求められています。

お客様からの要望や期待に応えて、迅速に対応するだけではなく、お客様の良き相談相手、あるいは教師となって、お客様の要望や期待を引き出すことが、これからの営業に求められる能力です。

しかし、いまだ、靴底をすり減らして足で稼ぐ、お客様との親密な関係を頼りに案件を手に入れるといった、古き良き時代の営業スタイルから抜け出せず、新たな時代のニーズに対応した需要や新規顧客の開拓が思うに任せないといったご相談をいだくことが増えてきました。また、自分たちのこれからを託す新入社員に、そんな営業の仕方を教えることができないというご相談も少なくありません。

このような現状を解決する一助になればと、この研修を企画しました。お客様に相談し、お願いするのではなく、お客様から相談され、お願いされる営業になるためには、どうすればいいのかを学びます。

実施概要

日時

100名/回(オンライン/Zoom)

下記日程のいずれか1日間(どちらも同じ内容です)

【第1回】 2021年6月24日(木) *定員にて締め切りました*
【第2回】 2021年7月20日(火) *定員にて締め切りました*

9:30〜17:00

*昼休み1時間、休憩随時

費用

1万円(税込)/2021年度の新入社員と2年目の方
2020年4月1日以降に新社会人になられた方(社会人 1年目と2年目の方)

2万円(税込)/上記以外の方
2020年3月31日以前に社会人になられた方(例えば、他業界からIT業界に転職された方、ソリューション営業について理解を深めたい方、人材開発・研修担当の方など)

カリキュラム

  1. 営業という仕事について考える
  2. ソリューションとソリューション営業
  3. 課題発掘で提案のきっかけをつかむ
  4. ソリューション営業プロセス
  5. 最強の営業力についての考察

注) 一部テーマが変更になる場合もあります。

講義資料は、こちらでご覧頂けます。
*変更される場合があります。

オンライン参加方法

zoomにてご参加頂けます。

教材

印刷物の配布はありません。
パワーポイントで作成した教材を全てオリジナルのままで、ロイヤリティフリーで提供いたします。

関連研修

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にも合わせて参加されますことを推奨させて頂きます。

【第1回】2021年6月17日(木)  *定員にて締め切りました*
【第2回】2021年7月6日(火) 

研修のスライド

新入社員のための「ソリューション営業の基本と実践・1日研修」

定員になりましたので受け付けを終了させていだきまました。

多くの皆様のご登録を感謝申し上げます。

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