「コンサルティングできる営業になりたい」というお話を、研修に参加される方から伺うことがよくあります。 コンサルティングとは、お客様が、まだ気づいていないことや整理できていないことに、新しい視点を提供し、なるほどそうい …
今日から、「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座［管理者コース］」が始まる。 この研修は、既に実施している標準コースを営業課長やリーダー向けに手直ししたもの。ソリューション営業とは何か、その営業活動プロセスと …
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