本資料は、AI駆動開発とAIエージェントの普及によって、SIビジネスの構造がこれからどう変わっていくのかを、時間の流れに沿って俯瞰し、そのうえで、ユーザー企業・元請SIer・下請SIerのそれぞれが「どう変わるべきか」を …

はじめに ここまで三つの稿で、AI前提のSIビジネスが工数を前提に成り立たなくなることを、ベンダーの側から論じてきました。第1稿では富士通のValue Pricingを題材に元請けの価格を、第2稿では協力会社を押し流す構 …

はじめに 本稿の主張を、先に述べておきます。 AIで効率化せよと社員に求める前に、経営は、効率化した人が報われる仕組みと、効率化の先にある仕事を用意しなければならない。これが、本稿で最も伝えたいことです。 この一連の論考 …

前稿で残した問い 前稿「AI前提のSIビジネスは工数では成り立たない」で、私は一つの問いを残しました。元請けが顧客に価値で売ろうとするとき、協力会社との関係はどうなるのか、という問いです。 富士通のValue Prici …

FDEという言葉への違和感 FDE（Forward Deployed Engineer）という言葉が、IT業界で盛んに聞かれるようになりました。顧客の現場に入り込み、課題の把握から実装までを担う技術者です。「工数」を売る …

「このままの自分で、本当にいいのだろうか」 日々の仕事に追われながら、ふとそんな思いがよぎることはないでしょうか。目の前の業務はこなせている。周囲からもそれなりに評価されている。それでも、この延長線上に、自分が本当に望む …

1．「崩壊する」は外れたのか 2014年、私は『システムインテグレーション崩壊 ～これからSIerはどう生き残ればいいか？』を上梓しました。それから12年が経ちました。 「崩壊すると言っていたのに、SIerは今も元気では …

次の5つの質問に答えて下さい。 自社の商談や会議、現場の風景を思い浮かべながら、考えてみてください。「業界全体ではどうか」ではなく、「自分たちはどうか」という問いとして。 顧客が賢くなるほど、あなたの会社は必要とされるの …

私は、仕事柄、毎日文章を書いています。研修教材の作成、書籍やブログの執筆など、一日に数万字は書いているでしょう。そして、そのほとんどにAIを使っています。 ならば、それはAIが書いたのであって、「私が書いている」と言うの …

仕様が決められない、あるいは仕様書通りに作っても、できあがったときにはもう使えない。そんなことが、しばしば起こるようになりました。多くのSIerがこの現実を認識しています。アジャイル開発が有効であることも知っています。そ …