仕様が決められない、あるいは仕様書通りに作っても、できあがったときにはもう使えない。そんなことが、しばしば起こるようになりました。多くのSIerがこの現実を認識しています。アジャイル開発が有効であることも知っています。そ …

センスは、才能ではありません。 「自分にはセンスがないから」と嘆く人がいます。しかし、その言葉は正確ではありません。センスがないのではなく、学んでいないだけなのです。なぜそう言い切れるのか。そして、AIが人間の誰よりも多 …

FDEという言葉が、急速に広まりつつあります。Forward Deployed Engineer、それは、顧客の現場に深く入り込むエンジニアのことです。求人票にこの三文字が並び、「AI時代の最高峰の職種」といった見出しと …

知識は借りられる、実践知は借りられない 私は、AIにはかなり貢いでいます。主要なサービスはいずれも最上位のプランを契約し、用途に応じて使い分け、組み合わせて使っています。 そんな私は、しばしば次のようなことを尋ねられます …

「営業は終わった」 実際、終わりつつある営業はあります。しかしそれは、営業という仕事そのものではなく、営業という仕事のある部分です。どの部分が終わり、どの部分が残るのか。それを見きわめないまま不安だけを語っても、何も変わ …

私たちはいま、「変わるもの」と「変わらないもの」を見きわめなければならない時代にいます。 AIの急速な進歩によって、これまで人間にしかできないと思われていた知的作業の多くを、AIが人間以上の精度でこなすようになりました。 …

近年、生成AI（LLM）の爆発的な進化や、エンタープライズ領域におけるデータ活用の高度化に伴い、IT業界で「FDE（Forward Deployed Engineer：フォワード・デプロイド・エンジニア）」という職種が急 …

「営業は終わった。いつまでこんな仕事にしがみついているのか。」 私がそう書いたのは2018年のことだ。あれから年月が経ち、社会は大きく変わった。とりわけAIの急速な発展は、当時の私が想像した以上の速度で、この問いに最終回 …

いま、多くのビジネスの現場で「AIをどう使うか」という議論が交わされています。しかし、この問いの根底にあるのは、「既存の業務プロセスはそのままに、その一部をAIに代替させて部分的に効率化する」という発想です。 AIを手段 …

経営層へ突きつけられた「死線」と「覚悟」 本ガイドは、すべてのSIer経営層、人事責任者、および技術リーダーに向けた、「ビジネスモデルの破壊的再定義」と「若手・新入社員を起点とした組織トランスフォーメーション」の実践ガイ …