1．「崩壊する」は外れたのか 2014年、私は『システムインテグレーション崩壊 ～これからSIerはどう生き残ればいいか？』を上梓しました。それから12年が経ちました。 「崩壊すると言っていたのに、SIerは今も元気では …

次の5つの質問に答えて下さい。 自社の商談や会議、現場の風景を思い浮かべながら、考えてみてください。「業界全体ではどうか」ではなく、「自分たちはどうか」という問いとして。 顧客が賢くなるほど、あなたの会社は必要とされるの …

私は、仕事柄、毎日文章を書いています。研修教材の作成、書籍やブログの執筆など、一日に数万字は書いているでしょう。そして、そのほとんどにAIを使っています。 ならば、それはAIが書いたのであって、「私が書いている」と言うの …

仕様が決められない、あるいは仕様書通りに作っても、できあがったときにはもう使えない。そんなことが、しばしば起こるようになりました。多くのSIerがこの現実を認識しています。アジャイル開発が有効であることも知っています。そ …

センスは、才能ではありません。 「自分にはセンスがないから」と嘆く人がいます。しかし、その言葉は正確ではありません。センスがないのではなく、学んでいないだけなのです。なぜそう言い切れるのか。そして、AIが人間の誰よりも多 …

FDEという言葉が、急速に広まりつつあります。Forward Deployed Engineer、それは、顧客の現場に深く入り込むエンジニアのことです。求人票にこの三文字が並び、「AI時代の最高峰の職種」といった見出しと …

知識は借りられる、実践知は借りられない 私は、AIにはかなり貢いでいます。主要なサービスはいずれも最上位のプランを契約し、用途に応じて使い分け、組み合わせて使っています。 そんな私は、しばしば次のようなことを尋ねられます …

「営業は終わった」 実際、終わりつつある営業はあります。しかしそれは、営業という仕事そのものではなく、営業という仕事のある部分です。どの部分が終わり、どの部分が残るのか。それを見きわめないまま不安だけを語っても、何も変わ …

私たちはいま、「変わるもの」と「変わらないもの」を見きわめなければならない時代にいます。 AIの急速な進歩によって、これまで人間にしかできないと思われていた知的作業の多くを、AIが人間以上の精度でこなすようになりました。 …

近年、生成AI（LLM）の爆発的な進化や、エンタープライズ領域におけるデータ活用の高度化に伴い、IT業界で「FDE（Forward Deployed Engineer：フォワード・デプロイド・エンジニア）」という職種が急 …