「お客様を深掘りする」とは、どういうことでしょうか。 比較的規模の大きなお客様の場合、自社のシステム構築や運用を一社に任せているところは少ないのではないかと思います。場合によっては、業務内容や事業所、ネットワークやサ …
今年最後の「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」が、今日明日の２日間行われる。この研修の中で、いつも最初に申し上げるメッセージがある。 「営業力とは、生まれ持った才能やセンスではありません。技能であり、スキ …
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