営業の品格 2009.01.11 「システム構成と費用に関し、提案をまとめていただけませんか?」 ある製造業のIT部門長A氏に頼まれて、CADシステムを扱うベンダーの営業にそんなお願いをした。このベンダーの親会社が、私が依頼を受けた製造業のお客様であ …
Win-Winとは、相手ではなく共通の課題を打ち負かすこと 2008.06.27 以前お手伝いさせて頂いたベンチャー企業での話し。 某大学の研究者が開発した技術を商品化することとなり、その立ち上げをお手伝いすることとなりました。その先生は、自身の適正を十分に理解されており、自らは事業の前面には立た …