AI時代の営業・モノを売る人からお客様の未来を創る教師へ 2025.04.13 「AIが営業の仕事を奪う」 このフレーズを耳にすることがよくあります。確かに、製品情報や課題解決の方法などを調べるには、いちいち営業に尋ねるよりも、ChatGPTのようなAIツールを使って方が手間はありません。しかし、営 …
AI駆動型営業:これからのSI営業のあるべき姿 2025.04.05 SIerを取り巻くビジネス環境の変化で、営業もまた従来の「工数・モノ売り(製品やサービス)営業」や「ソリューション営業」から脱却し、新たな価値提供のあり方を模索する必要があります。 これからの営業が目指すべきは、「提言営 …