2025年4月17日、弊社を創業して30年目を迎えました。創業といっても、「サラリーマン辞めて、一人で稼ぎ始めました」と言うことです。そんな創業の年である1995年には、1月17日に阪神淡路大震災があり、3月20日にはオ …
「AIが営業の仕事を奪う」 このフレーズを耳にすることがよくあります。確かに、製品情報や課題解決の方法などを調べるには、いちいち営業に尋ねるよりも、ChatGPTのようなAIツールを使って方が手間はありません。しかし、営 …
SIerを取り巻くビジネス環境の変化で、営業もまた従来の「工数・モノ売り（製品やサービス）営業」や「ソリューション営業」から脱却し、新たな価値提供のあり方を模索する必要があります。 これからの営業が目指すべきは、「提言営 …
