「SIerにとってのイノベーションって、なんだろう。」 酒を酌み交わしながら友人がそんな疑問を投げかけてきました。 「ジョブスのような新しい技術やライフスタイルのトレンドを生み出すことがイノベーションだというのであれば、 …
『日本軍のエリート学習は、現場体験による積み上げ以外になかったし、指揮官、参謀、兵ともに既存の戦略の枠組みの中では発揮するが、その前提が崩れるとコンティンジェンシープラン(うまくいかなかったときの代替となる計画)がないば …
『日本軍のエリート学習は、現場体験による積み上げ以外になかったし、指揮官、参謀、兵ともに既存の戦略の枠組みの中では発揮するが、その前提が崩れるとコンティンジェンシープラン(うまくいかなかったときの代替となる計画)がないば …
みなさん、明けましておめでとうございます。 昨年は、毎週一回の投稿を目標としてきました。結果、54記事を投稿でき、目標達成です。今年も、昨年同様に、毎週一回、ITを切り口に、ビジネスやトレンド、営業活動や組織のあり方、事 …
「今、世の中が大きく変わり始めている。」 この言葉をキッパリと否定できる人はなかなかいない。「そうだよなぁ」と誰もが思ってしまう。しかし、この言い古された言葉は、世の中を表現する万能のレトリックであり、実はなにも世の中を …
「計画に緻密さが足りない。収益の裏付けも根拠が不十分。これでは、承認なんかできるわけないじゃないか」 事業計画を役員会に諮ると必ずこういう意見が出てきます。 リーン・スタートアップという言葉をご存知でしょうか。リーン= …
「斎藤さん、そう簡単なもんじゃないですよ。」 いくつかのSI事業者の事業戦略策定をお手伝いしています。数千人の大会社から数百人の中堅会社と規模も様々です。ただ、共通するのは、どこの会社でも、経営幹部の何人かから、かならず …
「スマホを持っていない方、いらっしゃいますか?」 IT営業を対象とする研修で、こんな質問をしてみました。なんと30人中10人ほどの人が手を上げました。私は、こんな話しをさせていただきました。 「IT営業でありながらスマホ …
あなた「我が社のパッケージはA社のものに比べて、3倍の処理能力があります。しかも、業界ではもっとも機能が豊富で、御社の必要は十分に満たしています。」お客様「ところで、いくらなんですか?A社に比べてどの程度差があるのでしょ …
「仮想化について、どうしようかと思っているんだけど、相談に乗ってくれないだろうか?」 お客様である情報システム部長から、このようなご相談を頂いたとしましょう。あなたなら、どのように対応されますか? まず、「仮想化」と言う …