私は、大人の学びには3つの段階があると考えている。 まずは、「素人」の段階だ。仕事をどのようにこなせばいいか分からない段階であり、新入社員や３年未満の若手の多くはここに居る。 仕事の現場の8割はルーチンワークだ。企業の収 …
「いま何ができるか、何が得意かは重要だとは考えていません。必要とされるテクノロジーはどんどん変わります。だから新しいテクノロジーが登場したら直ぐに試してみる好奇心、そして、基本とか基礎とかを正しく理解していて、原理原則に …
平成29年度 新入社員のタイプは「キャラクター捕獲ゲーム型」 キャラクター（就職先）は数多くあり、比較的容易に捕獲（内定）出来たようだ。一方で、レアキャラ（優良企業）を捕まえるのはやはり難しい。すばやく（採用活動の前倒し …
お客様のニーズや課題を明らかにし、様々な手段を組み合わせて、その解決策を提供する「ソリューション営業」は、もはや限界を迎えつつあります。 ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解決策を提示す …
「サンフランシスコであまりにもタクシーがつかまらない。この場で乗りたいのに、手をあげてもタクシーは止まってくれない。」 ライドシェア・サービスの代名詞ともなった「Uber」は、そんな創業者の実体験がきっかけだったそうです …
「これまでの仕事のやり方では、将来はありません。だから君たちに未来を託したい。」 貴方は、新入社員達に自信を持って、この言葉を伝えることができるでしょうか。 クラウドやモバイル、IoTやビッグデータ、ロボットや人工知能な …
「即戦力に育てたいというお気持ちは分かります。でもクラウドと仮想化の違い、IoTやビッグデータについて何も教えず、それで、お客様との話題についてゆけるのでしょうか？」 まもなく新入社員を向かえようとしています。研修担当の …
「グーグルの経済学者ハル・バリアンの計算によると、ここ数十年と言うもの世界全体の情報は、毎年66パーセントの割合で増えている。この爆発的な数字を最も一般的な素材、たとえばコンクリートや紙のここ数十年の増加率である 毎年平 …
「「若者の地元離れ」をITの力で少しでも変えられ、１人でも２人でも地元に残れる環境づくりをしたいと考えております。」 「イトナブ石巻」のホームページにこのような言葉が掲げられています。イトナブ石巻は、東日本大震災をきっか …
「これまで、営業職採用の新入社員もエンジニアと同じ研修をうけさせてきました。エンジニア研修との違いと言えば、技術的な研修を減らして、営業の心得や営業事務の研修を１日やっているに過ぎません。あとは、現場任せのOJTです。で …