個々のお客様のニーズや課題を掘り下げ、解決策を提供する営業活動「ソリューション営業」は、そろそろ終わりを迎えようとしています。 ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解決策を提示することがで …
「SIビジネスはなくなるとおっしゃいますが、そりゃあ、ちょっと言い過ぎじゃないですか。」 「SIビジネスはなくなります！」と、吹聴して回っていると、このような反論を頂くことがあります。それでも、私はやっぱり「SIビジネス …
「SIビジネスはなくなる」 これまでもこのブログ、何度も取り上げてきたテーマです。ただここでいうSIビジネスとは、人工単価の積算を売上と考える労働集約型のビジネスのことです。「テクノロジーやプロセスを組み合わせ、お客様に …
「機能や性能がいいことは分かりました。でも、使いこなすには、それなりに手間もかかりますからね。それに、今でも何とかなっているし、高いお金を払ってまで導入する必要性は、あるんでしょうかねぇ。」 エンドユーザー部門にBIやS …
「案件規模の縮小にどう対処すればいいのでしょう・・・」 先週は、その背景について考えて見ました。今週は、この変化への対処の方法について考えてみます。 ■ クラウド・サービス クラウドへの期待は、今後とも高まります。ならば …
「最近は、案件規模が縮小し、プロジェクト期間の短い案件が増えてきました。」 SIerの方に話を訊くと、いずれも同じような話が返ってきます。このような話が増え始めたのは、リーマンショック以降のことではないでしょうか。 IT …
「新規事業を考えろと言われても、そう簡単に儲かるビジネスなんて思いつきませんよ。いったい何から手をつければいいのか・・・」 こんな愚痴とも、相談ともつかない話を伺いました。彼は、四月から、新しい組織の責任者を任され、社長 …
「海外への進出を考えているんですが、まずは国内企業の海外進出を支援することからはじめようと思っています。」 「でも、同じようなことを考えている企業も少なくないと思いますよ。結局は地場の企業を顧客として取り込んでゆかなけれ …
「みんなの力で会社をどう変えるか。これはそのための取り組みです。」 3月25日の夕方、日本ユニシスが取り組んでいる「プリンシパル制度」の第５期生・成果発表会を見学させていただきました。 この取り組みは、若手20名4チーム …
「できることなら、内製化を進めたいと考えています。でも、なかなか簡単じゃありませんね。」 ある大手企業の情報システム部門長から、こんな言葉を聞かされました。 先週のブログで書きましたが、コスト、スピード、ガバナンスの三つ …
