前稿で残した問い 前稿「AI前提のSIビジネスは工数では成り立たない」で、私は一つの問いを残しました。元請けが顧客に価値で売ろうとするとき、協力会社との関係はどうなるのか、という問いです。 富士通のValue Prici …
FDEという言葉への違和感 FDE（Forward Deployed Engineer）という言葉が、IT業界で盛んに聞かれるようになりました。顧客の現場に入り込み、課題の把握から実装までを担う技術者です。「工数」を売る …
「このままの自分で、本当にいいのだろうか」 日々の仕事に追われながら、ふとそんな思いがよぎることはないでしょうか。目の前の業務はこなせている。周囲からもそれなりに評価されている。それでも、この延長線上に、自分が本当に望む …
1．「崩壊する」は外れたのか 2014年、私は『システムインテグレーション崩壊 ～これからSIerはどう生き残ればいいか？』を上梓しました。それから12年が経ちました。 「崩壊すると言っていたのに、SIerは今も元気では …
次の5つの質問に答えて下さい。 自社の商談や会議、現場の風景を思い浮かべながら、考えてみてください。「業界全体ではどうか」ではなく、「自分たちはどうか」という問いとして。 顧客が賢くなるほど、あなたの会社は必要とされるの …
私は、仕事柄、毎日文章を書いています。研修教材の作成、書籍やブログの執筆など、一日に数万字は書いているでしょう。そして、そのほとんどにAIを使っています。 ならば、それはAIが書いたのであって、「私が書いている」と言うの …
仕様が決められない、あるいは仕様書通りに作っても、できあがったときにはもう使えない。そんなことが、しばしば起こるようになりました。多くのSIerがこの現実を認識しています。アジャイル開発が有効であることも知っています。そ …
センスは、才能ではありません。 「自分にはセンスがないから」と嘆く人がいます。しかし、その言葉は正確ではありません。センスがないのではなく、学んでいないだけなのです。なぜそう言い切れるのか。そして、AIが人間の誰よりも多 …
FDEという言葉が、急速に広まりつつあります。Forward Deployed Engineer、それは、顧客の現場に深く入り込むエンジニアのことです。求人票にこの三文字が並び、「AI時代の最高峰の職種」といった見出しと …
知識は借りられる、実践知は借りられない 私は、AIにはかなり貢いでいます。主要なサービスはいずれも最上位のプランを契約し、用途に応じて使い分け、組み合わせて使っています。 そんな私は、しばしば次のようなことを尋ねられます …
