私は、大人の学びには3つの段階があると考えている。 まずは、「素人」の段階だ。仕事をどのようにこなせばいいか分からない段階であり、新入社員や３年未満の若手の多くはここに居る。 仕事の現場の8割はルーチンワークだ。企業の収 …
「いま何ができるか、何が得意かは重要だとは考えていません。必要とされるテクノロジーはどんどん変わります。だから新しいテクノロジーが登場したら直ぐに試してみる好奇心、そして、基本とか基礎とかを正しく理解していて、原理原則に …
「お客様の課題を解決する」ことから「お客様の課題を引き出す」ことへ 営業の役割は、この方向に重心を移してゆかなければなりません。 前者は、お客様の課題を整理し、最適な解決策を提供することであり、ソリューション営業とも呼ば …
何かをしてもらうためにお金を払うのがビジネスだとするならば、当然ながら何かをやり遂げてくれる人をプロと見込んで発注するわけです。「きっとこういう仕事を求めるクオリティで実現してくれるだろう」と値踏みをするのが履歴書に書か …
「３年後に10億円の新規事業を立ち上げて欲しい」 もし経営トップがこんなことを言ったとしたら、本気かどうかを疑ってみるべきです。 新規事業開発は、大変な取り組みです。自分たちの経験やスキルの乏しい分野へ踏み込まなければな …
「Oracle Autonomous Database Cloud」は、データベースのチューニング、パッチ適用、アップデート、メンテナンスに伴う人的作業を不要にする。 オラクルは、先日開催された「Oracle OpenW …
「新人たちにはいま、OJTとして新規顧客開拓をやらせています。」 こんな話を伺い、「そんなことをやらせて大丈夫ですか？」と申し上げてしまいました。 業務の実践を通じて、体験的に育成することを目的としたOJT（On the …
ここに紹介する事例は、アンケート登録／集計システムといったありがちなWebシステムをAWSで実現した場合に、実装方法の違いが、どれほどの使用料の違いになるかを示したものです。 システムの概要 ここに紹介させて頂くのは、N …
「そろそろ次期の中期事業計画をたてなくちゃならなりませんが、もう削るだけ削ったので、これ以上の経費削減は無理です。しかし、期待されちゃってるんですよね。」 売上高3000億円、一部上場企業の情報システム部門長から、こんな …
もはやクラウドを前提にSIビジネスのこれからを考えることはできません。しかし、その一方で、構築や運用に工数がかからなくなることは、既存の収益構造とは、明らかな利益相反の関係になります。このねじれの解消を前提に、ポストSI …